您当前的位置: 首页 > 养生

锻造核心竞争力

2018-11-05 10:04:06

锻造核心竞争力

娇兰佳人化妆品连锁机构能够在全国化妆品零售市场叱咤风云,在全国的战略扩张成为可能,这与娇兰佳人创立的竞争优势不无关系:

首先,娇兰佳人系出名门,强大的体系背景是其发展重要保证之一,这使娇兰佳人化妆品连锁的整体起点高,这比单纯做化妆品零售系统的经营者在全国布局上就稍胜一筹。

同时,企业化大规模团队的运作,为未来直营系统的进一步扩张强化了动力系统,这令大多化妆品零售商难以企及。

其次,目标定位。针对外资化妆品零售系统-丝芙兰等国际零售巨头主要定位于国内一线城市和部分经济发达的二线城市,以高端人士为主要的目标消费群体的现状,娇兰佳人并没有想和它们贴身肉搏,而是巧妙回避,发掘市场空间,形成错位经营,专业专注于自己的生态位上。

娇兰佳人看重化妆品零售系统中更广泛的市场,定位大众消费群体,以量贩连锁作为发展方向。针对不同的区域市场开设定位不同的零售店,在影响力比较大的一线城市时尚商圈,主要开设高端的精品店;在二线商圈范围内,主要开设定位适中的量贩店来满足销售需求;而在高校周边或其他居民区,则开设校园店和社区店。不同区域店的定位也有所不同,在品牌结构和产品搭配上有所侧重,针对不同的消费群设置相应的促销方案和活动,提高单店的产出。

再者,先进经营模式。在销售经营模式上,娇兰佳人借势发力推行主要销售化妆品/日化行业一线知名品牌+娇兰佳人自有品牌的经营模式。突破了化妆品零售行业以销售知名品牌+终端品牌的经营模式,建立自己独有的核心竞争力,逐步走出困扰化妆品零售店的瓶颈状态。

经过多年专业专注经营理念的实践,娇兰佳人已经在市场建立了良好的品牌形象、品牌信誉以及高效供应链条,经销产品的集中采购,不仅保证了产品的质量和多样化,而且可以享受到规模采购时的低价优惠。因此,形成了娇兰佳人的两大经营特色:一是名品正货。与美宝莲、强生、妮维雅等一线主流品牌建立战略联盟关系,设置形象专柜,以强化名品正货的经营理念,为消费者提供更多低价的优质产品;

二是时尚超值,围绕零售开发自有品牌,做到人无我有,品牌的开发,围绕零售渠道开发出更适合店铺销售的时尚产品,直供娇兰佳人连锁。自有品牌减少中间环节,把商品价格的层层水份挤掉,真正让利消费者,而在消费者蜂拥购买的同时,零售店也获取了相应的利润。

主营知名品牌+娇兰佳人自有品牌的经营模式,进一步优化完善产品结构与格局,成为娇兰佳人发展的独有资源。

运动实木地板
丝杆升降机
玻璃棉管壳
推荐阅读
图文聚焦