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中国服装万里行专访雷宝服饰公司总监张国胤

2018-10-30 12:04:16

中国服装万里行——专访雷宝服饰公司总监张国胤成功故事资讯

主持人:欢迎关注中国服装,这里是“足迹——中国服装万里行”,暨中国服装十周年全国服装产业考察活动的第四站——浙江温州。现在我们来到温州雷宝服饰有限公司,一会我们将采访雷宝公司的营运中心总监张国胤先生。张总监你好。 张:你好。 主持人:张总监,先请您为友简单的介绍下温州雷宝服饰有限公司。 张:2005年,我们与美国一个设计公司合作签了雷宝服饰有限公司的代理,经过一年的市场调研,06年10月开设了家形象店。经过市场调查,我们发现我们这类品牌,包括我们的产品组合比较适合南方地区,合适从中小型城市开始拓展。因为我们的产品结构整体感觉比较单调,经过三年的发展发现,我们的思路跟运营模式比较适合整个品牌的推广。这三年,基本上每年的增长率都在100%以上,近两年,我们的增长率基本上35%左右。目前为止,我们品牌在南方地区有将近500家店铺。 主持人:张总监,A.B.X是以牛仔裤、休闲裤、休闲鞋结合的方式来销售,为什么要选择这样的方式? 张:当时引进这个品牌的时候,美国设计师是专门设计牛仔裤、休闲鞋的。国内的品牌在操作上可能和我们不一样,一般的品牌鞋子是鞋子,服装是服装,品牌运作是分开运作的。通过与设计师的接触,我们发现这样组合更适合我们选择国内品牌运作。国内没有真正意义上的裤加鞋的模式运营,所以当时我们觉得这种模式比较标新立异,就把这样的模式推广出来了,这样我们一家店就可以满足消费者的鞋子、衣服裤子整个配套的要求。 主持人:张总监,我们A.B.X品牌分为三个系列,这三个系列在风格、设计、工艺方面有什么样的特点? 张:从风格上来说,一方面我们主要通过牛仔裤的洗水工艺,我们采用了一些很大胆的洗水工艺,我们的洗水工艺师是从韩国请过来的。工艺上我们采取了立体裁剪的工艺。 主持人:张总监,目前我们品牌在国内销售大体是一个什么样的情况? 张:目前,目前国内市场基本上在南方地区,南方的二三线城市,85%的店铺保持在盈利状态中。 主持人:我们这个品牌在引进国内后发展还是相当成功的,您对于引进国外品牌到国内来发展肯定有一些自己的心得,能不能跟大家分享下? 张:很多品牌也好,很多公司也好,可能也引进了很多国外品牌,对我们感触深的就是,一方面东西方的文化,这方面的融合非常关键。很多理念上的,我们当初接触的时候,发现他们比较注重细节方面,工艺方面,中国品牌不是说不重视,但是重视度不够。中西方在思想上,文化上很多会有冲突,所以说引进国外品牌,中西方文化一定要相互融合。另外,我们学习外国品牌主要是学习他们的管理理念,运作的概念、技术方面。这方面才是我们引进国外品牌终的目的,也是我们品牌引进忠实的方面。 主持人:目前提到温州,我相信很多人都会提到一个问题,温州目前信贷危机的问题。也想通过您了解下,因为您一直都在温州工作。这轮危机对温州服装界的印象大不大? 张:有一定的影响,但是整体趋势还是好的。有影响主要在那些方面呢?比如说关联性企业,每个服装企业有很大的下游,还有一些上游,可能会出现一些问题,这些问题对企业也会造成一定影响,但是总体趋势没有像外界传的那么严重。 主持人:那您觉得我们服装企业要如何保证资金链的正常健康的运转? 张:一方面,政府要进行一些支持。这两年来,银行收紧以后,一些企业出现了资金链断链的问题。另外,企业之间相互抱团,协会之间,行业和协会之间的支持都很重要。这两方面要是做好了,对温州企业问题不大。 主持人:服装产业是温州一个很大的产业,也希望服装产业能健康发展。采访的想问您一下,雷宝服饰还有A.B.X品牌在将来有什么样的发展方向和目标? 张:前面我们用了5年时间,在南方地区的二线三线,甚至四线城市,我们有了比较好的基础。在未来的五年时间里,北方城市,还有南方的一线城市是我们未来的发展方向,我们希望在未来五年里再开500家店铺成为千家店铺的企业,成为国内鞋服类的品牌。 主持人:谢谢张总监接受我们的采访,也祝愿A.B.X品牌发展的越来越好。

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