追溯三一起重机销量稳增长的秘诀2019iyiou

2019-05-14 19:01:49 来源: 武汉信息港

追溯三一起重机销量稳增长的秘诀

工程机械

三一起重机的畅销不仅得益于棋高一着、棋先一招的市场战略,还得益于起重机品牌的不断提升。

早起的鸟儿有虫吃。面对市场下滑,谁率先应对,谁就能把握主动。今年上半年,三一起重机提出 首战即决战 ,通过率先在行业展开 春季大会战 ,以及提升代理商能力、提升产品品质等措施实现销售同比增长,尤其是大吨位起重机逆市突围,其市场占有率已跃升至30%。

2012年,不管是全国联展,还是针对重点区域的展会,三一起重机处处棋先一招。

年刚过完,正月初十开始,我们就展开了春季大型促销会,在时间上赢得先手,锁定客户。 起重机事业部市场部一位负责人告诉。

展会,意味着先接触到潜在客户,先了解到客户的需求,并锁定订单以及提前做出生产计划。在2月份的全国联展中,全国几乎所有的一、二线城市都可以看到三一起重机的身影,一共93场展会把三一起重机推至市场前沿。结果显示,这些展会让起重机提前锁定了近1000台的意向订单,而终实现销售的也达到了900台左右。

拥有竞争优势的产品,才能在市场中立于不败之地

全国联展后,三一起重机对心目中的销售重点区域有了清楚的认识。3月份,他们又抢先一步,开展了针对重点区域的营销行动,在全国的一些一线城市中,举办了30场展会,实现销售400余台。

等同行的起重机与客户见面时,三一的明星产品SAC2200、SAC3000、SAC3500、SAC6000系列起重机早已占据了客户的脑海。更为重要的是,由于三一起重机吊装性能以及产品质量、配置全面超越竞争伙伴,这更让全国客户对三一起重机情有独钟。

同样的产品,同样的吊重与臂长,三一的设备就是可以吊得重一些,吊得远一些,创造的效益也更明显。 在烟台,一位客户在见证三一起重机的现场施工后,立马订购了一台SAC2200全地面起重机。

值得一提的是,去年,三一起重机看远一步,采取多种举措提升代理商能力,这些措施在今年逐渐发酵,也大大促进了三一起重机今年的销售。

三一起重机代理商之一 烟台宏力达工程机械有限公司董事长李培松说起与三一的合作,不由感叹: 三一与代理商之间是一种唇齿相依、不离不弃的紧密关系。三一无论何时何地,都始终将代理商放在位,时时处处为代理商着想,设身处地为客户着想。

三一起重机的畅销不仅得益于棋高一着、棋先一招的市场战略,还得益于起重机品牌的不断提升。今年以来,三一起重机SAC3500、SAC2200、SAC1800等产品中标国家安监总局,成为了国家安全生产应急救援指挥中心吊装设备供应商。这更让三一起重机 高效、安全、可靠 的中大吨位形象深入人心。

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