再来看第二张图片收购

2020-05-21 05:24:48 来源: 武汉信息港

淘宝直通车的推行是很多大中卖家非常重视的一种工具,在保证宝贝标题、推行标题、属性相关性、类目、黄金车位都做到极致以后,要想提高质量分,下落点击单价,图片的点击率无疑是重中之重的。淘宝小2无数次在公开的课程中都强调了点击为王的概念,点击率的高低也决定了买家是不是是更喜欢这个产品,因此,作为设计师重要的工作就是要设计出多种精美的图片,经过不断测试后,找到更高点击率的图片。

以下面两张图片为例,我们来分析下直通车图片点击率要提高需要做好那些细节和注意的地方。

第一张图片使用了两个推广标题,图片的内容是一样的,但是标题是不一样的。不管从那个标题来说,点击率分别为0.25%、0.18%,都是低于行业的平均点击率的。雪纺衫的行业点击率基本在0.68%左右,所以,如此低的点击率做直通车推行一定是亏本的。由于质量分不高致使出无疑是一个福音价必然会高,即便是转化率不差,但是推行的本钱也会很高。这两张图片经过开会分析,导致点击率低的主要原因有几个方面:1、秒杀这个关键词已被用泛滥了,对老买家而言不会有很强烈的点击欲望;2、图片的美观度较差,看起来不是很清晰;

再来看第二张图片:

第一个推行标题的点击率是0.59%,第二个是0.75%。虽然图片内容都是一样的,但是由于第二个推行标题设置了2折包邮这个字眼,对消费者而言还是比较有杀伤力的。第二张图片和第一张图片进行比较后,之所以点击率会高出那么多,缘由有几个方面:1、2折这个卖点比较抢眼,让消费者一眼就可以把视觉聚焦在上面,再一看是包邮的,马上就要结束了,如果对这个款式有点喜欢的自然就会点击进去阅读;2、通过排列的顺序,把5种色彩很好的展现出来,如果消费者看到的黄色雪纺衫不喜欢,但是看到右侧还有粉色、蓝色、豹纹和浅色可以选择,就会增加点击和购买的欲望;因此,0.75%的点击率也是超过了行业的平均点击率,很多流量不小的关键词出价在1元左右就可以排名首页,乃至获得前4位的黄金车位。以下这个图片可以很好的说明这个问题:

雪纺开衫只需要出价0.98元,就可以获得113次点击量,点击率到达了1.62%,雪纺开衫七分袖、开衫雪纺衫的点击率也在1%以上,推行的这个款的转化率才能做到投入产出比为1:1.5左右。

另外,想要提高直通车点击率,还有几个细节是需要注意的:

1、有外景的图片最好使用外景的。现在的消费者想要看到的都是意境图,也就是外景图,当她看到这样的图片时,就会相信自己穿着走在外面的感觉,点击率自然就提高了。如果没有外景图,背景一定要和模特图片有明显的比较,突出款式的效果;

2、图片的卖点尽量提炼最有杀伤力的一点,过量的话会把消费者的注意力分散;

3、图片可以展现款式的色彩多,可选性强的时候,通过以上的方法是最有效的。如果仅仅是在图片上写:5色可选,消费者的感官就没有那末强烈的感知了;

4、推行标题的设置也有技巧。天猫店的推行标题是20个字,第一行是12、13个字,C店的是15个字,为了给消费更好的浏览感受,第一行字和第二行字尽可能的错开,使其单独成段,效果会更好。而文字的排列顺序也是很重要的,比如2折包邮放在最前面,消费者第一眼看到的就是这个文字,和放在中间或后面不容易被关注到,点击率自然是要高于后者的。

5、没有最好的图片,只有更好的图片。图片点击率的提高是通过在不断的测试中得出的结论,单凭设计师自己想象那个图片的点击率更高是不科学的,消费者的需求才是最直观有效的,因此,经过屡次测试后,保存点击率相对比较好的图片才能提高质量分,降低出价,提高直通车推广的投入产出比,帮助店铺取得更大的发展空间。

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