孚日集团- 化市场导向 精益化创新管理-品牌跟踪

2019-03-13 17:02:15 来源: 武汉信息港

孚日集团: 化市场导向 精益化创新管理导读: 孚日集团股份有限公司创建于1987年,是一家以家用纺织为主导产业的大型企业集团,现有员工18000名、资产85亿元,拥有技术中心、实验室, 孚日集团股份有限公司创建于1987年,是一家以家用纺织为主导产业的大型企业集团,现有员工18000名、资产85亿元,拥有技术中心、实验室,形成了棉纺加工、家纺产品制造、国内外销售一体化的完备产业链,主导产品有巾被、床上用品、装饰布三大系列产品,是目前全球产能的家用纺织品生产企业,出口额自1999年以来一直保持全国同行业位,2006年11月在深圳证券交易所上市。“孚日”品牌系列产品荣获“”、“中国名牌产品”、“中国出口名牌”等荣誉称号。2012年公司累计完成销售收入82亿元,完成进出口总额7.5亿美元,其中完成出口额5.5亿美元,实现利税 5亿元,实交税金3.6亿元,继续保持平稳健康发展。当前中国纺织正处在重要转折期。后配额中国纺织出口贸易爆发性的增长期已过去,来自外部的贸易摩擦和竞争越益激烈;后金融危机,欧美市场颓势依旧,人民币升值导致中国出口牌价竞争力下降;中等收入困境使中国纺织劳动力成本大幅增长,原料价格波动更是恶化了产业运营环境,而低碳、降耗、节能、减排和企业社会责任更是不可回避的挑战。面对复杂局势,孚日集团审时度势,始终坚持以市场拓展为主线,积极实施全球贸易战略,大力开发国际主销市场,加快培育国际新兴市场,推进国内市场开拓和品牌建设,构建了良性发展的市场运作架构;以市场需求为引领,加强科技创新和产品创新,努力为市场打造精品;以市场反应为根据,优化内部业务流程,大力提质降耗,增强竞争优势,整体上形成了面向市场的精细化管理创新体系,推动了企业从单向度成长转为多向度成长,从机会、资源驱动转为能力驱动,由价值链低端向价值链高端加快转型,使公司在世界家纺市场中构筑起产业竞争优势。 一、以化战略定位优化全球市场公司创建以来,就依靠开拓国外市场发展,走的是一条外向型发展道路,在不断发展壮大的过程中,我们结合各个市场的不同特点,通过采取灵活、多元的发展方式,由点到面,由小到大,逐步建立起较强的国际市场竞争优势。 循序渐进 灵活拓展国际市场公司创建初期,规模小,实力弱,只能先通过紧盯一个重点市场,积累经验,扩大份额,然后才能开发更多市场、更大市场。初的市场开发重点在日本市场。由于日本是世界上的毛巾消费大国,国民消费能力强,加上我们与日本相临,交通便捷,运输成本低,加上日本对进口毛巾产品没有配额限制,所以,全球纺织品配额取消前日本一直是我们的主战场,公司通过坚持诚信经营,逐步赢得了客户的青睐,在市场上站稳了脚跟,产品对日出口迅速增长,尤其是1994年公司取得自营进出口权之后更是迅猛发展,逐步成为日本毛巾市场的供应商。把“宝”押在固定的一个市场,无疑存在着很大的风险。在日本市场逐步做大以后,我们确定了实施全球贸易的发展战略,积极推行市场多元化,把目光转向了消费能力更大的欧美市场。在2005年欧美纺织品配额取消前,大规模出口欧美市场还不能变为现实,但公司仍然有意识地做好进入欧美市场的前期准备工作,利用“天女散花”式的营销方式,在欧美市场上积极争取非配额产品,如浴衣、茶巾等产品的订单,并开发不需配额的特殊材料的毛巾、浴巾,从而限度地与多家大客户接触,通过这种方式让更多的欧美客商了解孚日,认可孚日,为配额取消后大规模市场进入奠定了坚实基础。2005年配额取消后,这个行动收到了明显的效果。公司通过参加各种展会,大力开拓欧美市场,使欧美市场出口业务迅速发展。在美国市场上,我们根据市场形势,灵活调整产品以及配额价格政策,多渠道、全方位加强与客户沟通,抓住重点项目全力出击,出口额高速增长,在2009年之前每年都保持30%以上的增长速度。针对欧洲国家多市场大,产品风格变化快,产品档次高的特点,公司对市场进行了细分,针对不同国家、不同市场有的放矢的进行开发,出口业务迅速遍及欧洲发达国家,使欧洲本土的销售额在09年之前几乎连年翻番。正是这种积极的市场多元化策略构建起日本、欧洲、美国主销市场三足鼎立、多角支撑的业务布局。 精耕细作 深度开发国际主销市场近几年来,受国际金融危机、欧债危机不断升级和蔓延的影响,世界经济特别是发达经济体受到沉重打击,纺织品市场需求持续低迷,同时棉花等纺织品的主要原料价格暴涨暴跌,给企业生产经营造成巨大压力。面对严峻挑战,公司主动调整,及时变革,以早发展的日本市场为突破口,实施了“向优势市场转移”的发展战略,把适应能力强、价格提高快、经济效益好、开发潜力大的市场作为重点,通过加大内部资源支持,强化自主设计,提高服务水平等手段,优先保障市场订单,挖掘和培育效益高、订单量大、实力强的优质客户群,在日本市场培育出山内、伊泽、内野等7家过千万美元客户,在美国市场培育出振乔、泰莱家纺等10多家过千万美元客户,在欧洲市场培育出宜家、迪卡侬等3家过千万美元客户,从而保证了企业满负荷生产,巩固和提升了在主销市场上的竞争力。2012年,受日本市场消费低迷、中日政治关系不稳定等一系列消极因素影响,中国对日纺织品出口出现下滑,我们公司依靠多年市场积累,保持了产品销量的持平,在价格下降的情况下,全年出口额1.5亿美元,超额完成利润计划。美国市场实现订单充足,全年完成出口2亿多美元,全年业务同比增长8%,出口额再创历史新高,成为三大主销市场中复苏早、增长快的市场。在欧洲市场,通过加强与客户零距离接触,提高服务水平,加快产品开发,赢得了客户认可,维持了重点客户的稳定,宜家、HM、黑玛等大客户订单实现了3%的增长,保证了企业继续保持市场主导地位。同时,为了规避低端市场的竞争,加快推进企业由大众市场向高价值区域延伸,我们充分把握中高端市场存在较大发展空间的机遇,又提出了“进军中高端市场”的发展战略,从稳固、熟悉、优势的日本市场入手,通过加快次、高附加值的产品研发设计,加强与高端品牌合作,推动日本高端市场进一步拓展,并以此为带动向欧、美中高端市场推进。经过近二年的努力,这一战略取得初步成效,2012年,日本市场客户结构明显优化,培育出仪纤商工、伊泽毛巾等年销售额近千万美元、拥有大量中高端业务的优质客户群,初步呈现出中高端市场和大众消费市场良性发展的新格局。在欧美市场,依靠新技术、新材料也大大拓展了中高端业务。自主品牌 培育国际新兴市场培育新兴市场是实施全球贸易战略的重要组成部分。相比日欧美传统主销市场,新兴市场成熟度相对较低、自主品牌成长空间较大,特别是金砖国家、澳大利亚、中东等地区市场,近年来由于受经济危机影响相对较小,经济社会保持了较快发展,为企业自主品牌建设提供了良好机遇。在这种情况下,我们制定了“先易后难”的自主品牌拓展策略,首先从开拓俄罗斯市场开始,公司就坚持主打“孚日”自主品牌进入,通过设立贸易公司,以贴近市场,控制销售终端,提高服务水平,以及代理商授权、注册孚日商标,加快研发提花、素色产品等有效措施,促进了俄罗斯市场的快速增长,贸易额由零起步,短短几年出口额就接近2000万美元,“孚日”自主品牌成为当地的主流品牌,尤其在莫斯科的市场占有率已连续多年保持位。在此基础上,我们充分利用俄罗斯市场的经验,加快推进中东、澳大利亚、东欧、南美、南非等国家和地区的自主品牌建设,目前,孚日在这些市场的产品认可度高、成长快,连续几年都呈现快速增长势头。去年,俄罗斯、中东市场增长了10%以上,澳大利亚市场增长了20%以上,中东欧尤其波兰市场不仅实现零突破,而且增长势头很好,同时南美、南非等地区也保持较快发展。新兴市场自主品牌建设,为企业打造国际知名品牌提供了积累了宝贵经验。 二、以精细化市场布局和“大家纺”品牌引领国内消费随着国内人民生活水平的快速提高,广大消费者的家纺品牌意识越来越浓,国内家纺产品消费呈现快速增长态势,国内市场成为与日、欧、美传统国际市场相媲美的巨大市场。为此,我们在不放松国际市场开发的同时,围绕品牌建设,不断加强国内市场的运作,提高品牌经济在企业经济中的比重,取得了明显成效。 “大家纺”引领消费潮流近几年,国内家纺产品装饰、艺术功能日趋强化,家居风格的协调性、配套性不断增强,“大家纺”概念成为先导性、行业性发展趋势。面对新的市场消费潮流,我们紧贴消费者生活方式的变化,依托自身拥有毛巾、床上用品、装饰布艺、纱线以及配套热更年期痛经的原因
电厂、自来水厂等内部多个产业群,建立起从产品研发设计、纺纱、织造、印染、整理、包装到全球贸易的完整生产链的总体优势,积极实践“大家纺”消费理念,通过对毛巾、床上用品和布艺窗帘等多种产品进行融合创新,突出整体家纺的消费理念,既满足一痛经手脚冰凉怎么治
站式购物,又提供整体家纺定制服务,让消费者在享受舒适、柔软的家纺产品的同时,更多地感受到心灵上的释放。由于多年来一直为全球市场生产产品,全球的家纺类生产技术、颖的产品设计很多是经过公司来生产,可以说孚日已初步成为世界家纺流行趋势的交汇中心。我们将这一独特的全球资源优势整合到“大家纺”品牌建设中去,把更多领域和形态的设计元素引入到家纺产品中来,使得产品更加丰富,更加注重时尚性、个性化,更加重视消费者的个性体验,促进了企业品牌建设与消费者意愿的一致性,推动了公司产品的销售拓展。 精细划分市场 准确品牌定位我们根据产品品质的不同,积极搭建有层次的营销体系,力争使每个品牌都有一个清晰、准确的市场定位,以便在宣传推广时能向消费者传达有效的信息。针对细分市场,公司推出了“孚日”和“洁玉”两大产品品牌,其中“孚日”品牌代表企业形象,主要定位高端市场,“洁玉”品牌定位于中端品牌,以绿色、健康的品牌风格进入大众市场,两大品牌互为补充、互相促进、协调发展,从而形成了高、中档具备的完善的品牌架构,为消费者提供了多元化的选择空间。 构建立体化营销网络公司采取直营渠道与加盟渠道互补的销售模式,在省会城市和重点城市由公司直接建立旗舰店或专卖店,通过发挥直营店的窗口作用和执行力,帮助企业在一线城市树立良好的品牌形象,巩固品牌的号召力和影响力,并辐射周边地区,以带动加盟店的发展。目前,“洁玉”牌毛巾已成为国内毛巾领域的主导品牌。同时,公司还积极拓宽营销渠道,在淘宝网等主要电子商务网站设立网上商城,开通网络交易平台,实现了线上营销和线下加盟的完美结合,满足了年轻消费群体的需求和喜好,进一步扩大了市场空间。 三、以精品化研发优化产品结构孚日集团依靠持续的科技创新,“软硬兼施”,提高新产品开发能力和设计水平,优化产品结构,以差别化、功能化、时尚化引领市场。打造“硬件”平台,锻铸创新基础在开发全球市场的过程中,我们深深地意识到,要想多接订单,多开发新产品,抢占高价值市场份额,必须要靠的技术装备来保证。因此,随着多元化市场的不断开发,我们瞄准行业发展方向,高起点、高标准引进了世界的生产技术和设备,不遗余力地进行技术创新,提高产品档次。在资金非常紧张的情况下,从92年利用合资企业引进批无梭织机开始到2004年,企业平均二至三年就进行一次大规模的技术改造,企业发展保持着每二年翻一番的超常规速度,产品档次也得到了快速提高。进入新世纪以来,为抓住纺织品配额取消的难得机遇,在“十五”期间,我们先后投入巨资扩建了老厂区,建设了工业新区,进行了大规模技术改造,设备进口率达到了80%以上,棉纺、织造、印染、整理等主要工序的技术装备全部达到了国际先进水平,实现了织造工序的无梭化生产,织机无梭化率达到100%,并装备了多条特宽幅后处理长车生产线、喷墨印花机等众多世界、行业的技术装备,为生产次、高质量产品,优化全球市场结构,发展中高端客户,加快市场和品牌运作提供了“硬件”保障。 宝乐迪加盟多少钱 宝乐迪加盟有管理费吗 现在的人们不管是过生日还是朋友聚会或者闲暇时刻,都喜欢约上朋友去KTV里面唱歌,去KTV里面唱歌已是生活中的常态,按照消费者的习惯,挑选KTV的时候都会先看一下该ktv的评论,音效好不好、服务怎么样、人均消费多少,在市面上的众多KTV中,宝乐迪量贩式KTV是评价的,也是多数消费者常去的一个KTV。 借助数据化供应链管理系统实现采购降本增效 所谓集中采购是相对于分散采购而言的,集中采购主要是把采购业务归到一个部门来管理,消除多头指挥,避免重复采购和重复库存,从而可以强化企业整体的购买力,有效提高降本能力。 皮肤管理加盟费用高烧时手脚发热
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