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当互联遇到硬件R时代渐远新的I时代来了iyiou.com

2019-03-11 14:54:47

当互联遇到硬件:R时代渐远,新的I时代来了

8月16日,对于行业来说将非同寻常。

乐视和酷派联手后,名为Cool1的款产品将在这一天问世。从硬件特性来说,似乎并不神秘:双摄像头、后置指纹识别、金属机身等等。然而,在我看来,之所以说这一天对于行业来说非同寻常,并不是乐视和酷派联手推出的Cool1在硬件性能上有多强大,而是行业的玩法变了。

其实,不仅仅是行业,而是所有的硬件行业,在互联时代的玩法都变了。以往的R时代渐行渐远,全新的I时代来了!

再见R时代,不再只是拼硬件;你好I时代,Internet正在完全颠覆

所谓R时代,即在传统硬件时代是RD(研发)的比拼,看的是硬件的参数、配置和性能。君不见在电脑行业,比拼的是CPU核数、内存容量,统治发展的是摩尔定律;在行业同样如此,CPU性能、内容容量、屏幕像素数等等决定着一款能否成为爆款。然而,在全新的I时代,玩法变了,这个I,首先是指的Internet,互联彻底席卷了玩法。

在R时代,产品的销售讲究的是渠道布局,企业往往有比较庞大的供应链管理体系,对于各级经销商的管理至关重要。但是,在I时代,Internet带来的电商颠覆了传统的渠道概念,因为它消除了中间环节,让一个或者一个电视可以直接从厂商的仓库直达用户家中。从这个角度来说,I时代让传统硬件厂商的供应链管理体系贬值,Internet带来的是流量、用户和粉丝。

但这仅仅是浅层次的,Internet还带来了营销观念的变革。这里举一个例子,你将能明白我说的意思。近,京东、墨迹天气、荔枝FM等一众互联品牌在微博上集体对乐视视频进行围攻,如墨迹天气的海报上是8月11日前不要下载乐视视频,天气好何必宅在家里,荔枝FM的海报是8月11日前不要下载乐视视频,睁眼看不如闭眼听等。原来,这是乐视视频针对8月11日起乐视视频APP新用户享15天免费会员的营销推广。本来是8月11日后针对下载的推广,却反其道而行之,用互联品牌围攻并喊出8月11日前不要下载乐视视频的形式,这样大胆的创意在传统硬件时代是不可想象的。I时代的互联营销就是靠这样的创意来吸引眼球,获取流量。

更重要的是,I时代的Internet带来的是整个思维的颠覆。例如在电视行业,当传统电视厂商还在不断推出配置升级的硬件,不断对硬件进行价格战时,乐视超级电视却走向了生态时代。借助乐视的平台+内容+终端+应用生态模式,乐视超级电视提升了一个维度,改变了竞争法则。例如,当你在降低某个硬件的价格时,乐视超级电视进行硬件免费,不是一个维度空间的竞争,也让众多传统硬件厂商无所适从。

再见R时代,纯硬件贬值;你好I时代,IP正在称王

I时代中的I,既指的是Internet,也指的是IP。正是因为一个平凡的日子IP的出现,让纯硬件不断贬值,让内容取代硬件成为决定产品能否成为爆款的关键因素。继续举上面说到的硬件免费策略,正是因为乐视有着强大的IP内容生态,才让其敢于用硬件免费来进行推广,因为乐视完全可以靠IP来赚钱,而非靠纯硬件。

IP的出现,让一个产品不再只有硬件价值,而是有了内容价值,且这个内容价值越来越超过硬件的价值。例如,

在行业乐视只是一个后进入者,但却增长迅猛,靠的是什么?很大程度上靠的就是乐视视频内容生态。IP还用内容赋予了硬件新学会低调;遇到你嫉妒的人的价值,例如乐视生态打造的《芈月传》、《太子妃升职记》等IP大戏,不仅在票房上赚的盆满钵满,而且乐视顺势打造的《芈月传》和《太子妃升职记》的定制和电视也抓住了粉丝的心,销售火爆。

因此,在I时代,IP的重要性与日俱增。IP不仅仅只是内容,而是打造爆款的核心要素,甚至可以说IP是撬动爆款的流量入口、但是用户入口和生态入口。就拿《芈月传》来说,高品质的内容聚拢了粉丝和用户,带来了流量和关注度,这进一步带来了定制和电视等IP衍生品的热销,在这里内容和硬件融合在了一起,共同铸造了爆款的硬件、爆款的内容和爆款的整个生态。

在I2C的新时代,不与时俱进将被抛弃!

正如上面所说,当互联高度渗透到硬件相关行业时,玩法被彻底颠覆了!R时代注重研发,不断提升配置和性能的纯硬件思路走到了头。取而代之的是全新的I时代,Internet带来了全新的营销思维、渠道思维和生态思维,IP带来的是内容为王、软实力为王。以前人们都在说B2C、C2C,现在我想说的是,未来一定是I2C(Internet to Customer,IP to Customer)时代。

对于传统硬件厂商来说,不与时俱进,跟上时代的步伐,就必然会被时代所抛弃。无论在行业还是电视行业,一切都已经很清晰。以前的爆款,只能是硬件的爆款,依赖的是持续不断的巨资研发投入,但现在软实力为王的I2C时代,一个爆款的打造周期被大大缩短,由Internet营销或者电商驱动可以带来爆款,由IP内容也可以引发爆款,不再只是硬件配置这华山一条路。就拿乐视来说,正是因为注重I打造的生态体系,让其可以有多种玩法,既可以玩硬件免费,又能玩软件免费,也就比传统硬件厂商更容易打造爆款。

现在明白我为什么说8月16日这一天的特殊性了吧,乐视和酷派的结合,必将深刻改变行业,让行业加速奔向全新的I2C时代,而具有鲜明I时代烙印的Cool1到底有哪些新的玩法也值得期待。

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